?瘋狂上演低價大戲，夏普電視品牌價值崩潰

夏普、索尼、東芝、松下……曾經在全球市場叱咤風云的日本科技企業(yè)，近些年幾乎同時陷入到泥淖中，股價斷崖式下跌、出售各種業(yè)務、賣樓求生等，成為了日本科技企業(yè)的主旋律。

而這一兩年，這些日本科技企業(yè)卻又有著截然不同的命運，最好的當屬索尼，今年實現(xiàn)了有史以來最大年度營業(yè)利潤；而最慘的則當屬夏普，沉淪許久后它終究沒能撐下來，直接將包括電視、面板等在內的核心業(yè)務“下嫁”給富士康。

在當初二者“聯(lián)姻”之際，業(yè)界其實還是普遍看好的。一方是享譽世界消費電子產業(yè)的“代工大王”，另一方則手握先進的屏幕顯示技術及眾多專利。但沒想到的是，夏普直到現(xiàn)在依然“沉淪”?？v然已經進行了諸多變革，夏普電視卻還是沒能再度崛起，甚至從某個角度看，夏普電視連自己的“精氣神”都喪失殆盡了。

瘋狂上演低價大戲，品牌價值崩潰

自從“下嫁”富士康后，夏普最核心的業(yè)務——電視等在前者的主導下，開啟了一幕幕讓業(yè)界看不懂的改變。而夏普電視為了實現(xiàn)規(guī)模復蘇所采取的核心策略，就是踐行低價舉措，瘋狂上演低價大戲！在2016年雙十一期間，夏普開啟“買一臺70英寸電視送一臺60英寸電視”的促銷，瞬間吸引了人們的關注。可惜的是，隨后也爆出了“造假”的事兒。

但無論如何，夏普電視是準備把低價之路走到底了！中怡康數據顯示，去年夏普電視在中國的市場均價從6000元以上驟降到3800元左右。斷崖式下降的“低價策略”，已經成為夏普電視的常態(tài)。而在電商平臺對夏普電視進行搜索發(fā)現(xiàn)，其70英寸電視價格遠低于其他品牌，僅為5000多元，其50英寸電視的價格更是低至2000多元，與很多互聯(lián)網品牌電視處于同一價位。

踐行低價策略的夏普電視目前不僅沒有達到銷量復蘇的目標，甚至還在讓自身品牌價值處于崩潰狀態(tài)。最終的結果，是導致問題不斷衍生出來。

首先，夏普電視歷經數十年才得以沉淀、積累的工匠精神喪失殆盡。在“效率為王”、“規(guī)模為王”、“利潤為王”的理念下，夏普賴以成名及備受認可的“技術為王”已經被摒棄。這樣的夏普，已經不再是真正的夏普。

其次，原本夏普電視是有著自身產品體系的。但現(xiàn)在卻走向迷途，低價策略導致自身產品體系定位混亂。大尺寸電視≠高價格、小尺寸電視與互聯(lián)網電視貼身肉搏……產品體系的混亂，讓夏普自身都有些不知所措。

最后，消費者也對混亂的夏普電視體系抱以迷茫。此前消費者是認可夏普這一品牌的高端定位，進而成為部分高收入人群的選擇，甚至認為夏普電視是品質生活的象征性符號。但現(xiàn)在主打低價的夏普電視卻毀了長久以來打造的品牌形象。

在以往，夏普電視是深受日本精工匠心、工程師文化賦能的品牌、產品?？傮w來看，其在電視領域中定位于高端。而現(xiàn)在的夏普電視在富士康追求速度和效率的過程中，卻是過度謀求經營業(yè)績和利潤的最大化。試圖以低價打開市場的夏普，最終既沒打開市場，又毀掉了自身品牌價值，可謂“人財兩空”。

過度發(fā)力營銷，未找到觸達消費者通道

實事求是地說，在富士康的賦能下，夏普電視為了能夠重新在中國市場站穩(wěn)腳跟，也還是想出了不少新招的。尤其是在營銷層面，夏普更是玩轉“全面撒網、重點撈魚”的策略。不斷在營銷層面發(fā)力的夏普電視，開啟了一場贊助多檔綜藝節(jié)目、聘請明星代言人等多元營銷之旅。

去年2月，夏普電視就強勢贊助湖南衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《歌手》，并邀請節(jié)目上走紅的迪瑪希擔任“明星店長”；去年4月，夏普電視又植入浙江衛(wèi)視的大型戶外競技真人秀節(jié)目《奔跑吧》；去年6月，夏普又成為當紅作家南派三叔首檔原創(chuàng)文化探秘節(jié)目《七十二層奇樓》的贊助商；隨后又聘請鄒市明擔任夏普電視代言人……

夏普通過這些營銷舉措原本是希望自身重煥年輕氣息，進而受到年輕消費群體的喜愛，最終，夏普想依靠年輕群體來實現(xiàn)銷量、利潤上的豐收。但夏普卻忘了，對其認知度最深的是70后、80后群體。以90后為主的年輕群體對夏普是“無感”的，因為他們的成長過程恰是夏普落寞的時候，對后者的印象并不深刻。結果自然也就很明顯，雖然夏普電視已經過度地發(fā)力營銷，卻并未找到觸達消費者的通道。

以往的夏普就像是一位埋頭打造技術的“老匠人”，以過硬的技術、產品質量等吸引用戶的注意。姿態(tài)十分高冷，頗有“酒香不怕巷子深”之感。而在富士康占據主導位置后，過度營銷的夏普卻像一個“愛秀”的孔雀，卻沒能真正依靠營銷實現(xiàn)逆襲。

質量水準暴降、8K技術成畫餅：困局顯現(xiàn)

而從另一個角度看，夏普電視之所以會沒有起色，還在于質量水準暴跌。比如：夏普電視工藝減配備受詬病。在金屬邊框成為電視標配的當下，夏普電視的多個主推型號不僅采用塑料邊框設計，甚至工藝差到可以在屏幕邊框松動處直接插入一張信用卡。

此外，近兩年有關夏普電視質量的投訴也是在迅速增長，集中在畫質、屏幕質量、遙控器質量等方面。甚至就連夏普電視引以為傲的屏幕上，消費者也有很多差評，主要是畫質差、漏光等。

但要知道的是，富士康可是“代工大王”，代工的產品品質是有目共睹的。不過夏普電視的質量卻較為低下，實在是讓人不解?；蛟S，低價策略已經產生了連鎖反應。終端銷售的低價，讓富士康和夏普電視拼命壓縮上游成本。

此前就有媒體爆料網購夏普超清液晶面板實際來自INX，而這正是富士康科技集團所創(chuàng)立的TFT-LCD面板制造廠——群創(chuàng)光電股份有限公司的英文縮寫。原本沖著“夏普原裝屏”購買夏普電視的消費者終于發(fā)現(xiàn)，不是所有的夏普電視都用了夏普屏。

此外，夏普電視一直以來還以前沿的屏幕顯示技術為傲。就在在今年AWE2018大會上，夏普展臺的重點就是8K顯示屏幕。但其實早在AWE2017上，夏普展示的就同樣是8K顯示屏幕。夏普電視始終在“畫大餅”，告訴業(yè)界和消費者8K顯示技術及相關產業(yè)有多么厲害、未來有多么宏偉。但8K電視機相關配套內容的落地，卻總是遙遙無期。

在4K內容尚未普及的當下，夏普電視的8K“大餅”如果不能落地，它就不能真正有所作為。可以說，夏普的困局已經很明顯了。品牌價值崩潰、認知度低、質量水準暴跌等，都讓夏普電視的前景愈發(fā)不明朗。

其實，夏普電視目前所遭遇的困局，與富士康有著一定的聯(lián)系。富士康本身就沒有打造成功品牌的經驗，此前的很多相關商業(yè)舉措也都以失敗告終。因此，夏普電視的未來，還請謹慎對待！