?Liquidity Services專訪：中國(guó)在這一領(lǐng)域也將成為全球第一

2018年4月，Liquidity Services亞太區(qū)銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁余皓接受了國(guó)內(nèi)媒體專訪，并就逆向供應(yīng)鏈及工業(yè)閑置資產(chǎn)交易這一新領(lǐng)域闡述了自己的見解。

Liquidity Services亞太區(qū)副總裁接受媒體專訪

余皓習(xí)慣稱呼成立于1999年的Liquidity Services為一家新興企業(yè)。不僅是由于Liquidity Services旗下的工業(yè)資產(chǎn)設(shè)備在線交易平臺(tái)GoIndustry DoveBid （簡(jiǎn)稱高富）專注于很多人相對(duì)陌生的工業(yè)閑置資產(chǎn)交易，同時(shí)也在于公司每天洋溢著的勃勃生機(jī)。在中國(guó)，工業(yè)閑置資產(chǎn)是個(gè)百億美元數(shù)量級(jí)的領(lǐng)域，為眾多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)提供服務(wù)的高富正讓更多國(guó)人了解工業(yè)閑置資產(chǎn)的價(jià)值。

今年是Liquidity Services上海辦公室成立的第十一年，在此辦公的余皓作為L(zhǎng)iquidity Services亞太區(qū)銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁負(fù)責(zé)包括中國(guó)在內(nèi)的亞太市場(chǎng)。同很多領(lǐng)域一樣，工業(yè)閑置資產(chǎn)在中國(guó)蘊(yùn)含著巨大的潛力，余皓認(rèn)為，中國(guó)將在五到十年內(nèi)超過美國(guó)，成為全球最大的工業(yè)閑置資產(chǎn)交易國(guó)家。盡管直到現(xiàn)在，余皓還需要向很多人宣傳有關(guān)工業(yè)閑置資產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如逆向供應(yīng)鏈。

產(chǎn)生自西方的逆向供應(yīng)鏈這一概念最早來源于消費(fèi)品領(lǐng)域，尤其是在電子商務(wù)出現(xiàn)之后。退貨的大量出現(xiàn)成為供應(yīng)方亟需解決的難題，如何將退貨重新投入流通領(lǐng)域？根據(jù)具體情況，有的產(chǎn)品可以重新包裝進(jìn)行銷售，有的只能在二手市場(chǎng)上進(jìn)行處理。這就是對(duì)于逆向供應(yīng)鏈通俗的解釋，當(dāng)然需要指出的是，退貨不一定意味著產(chǎn)品本身存在問題。

同樣，在工業(yè)品領(lǐng)域，由于訂單取消等原因，也會(huì)出現(xiàn)大量的閑置資產(chǎn)。高富這一平臺(tái)做的就是提供方案將閑置資產(chǎn)進(jìn)行盤活，找到最合適的買家，通過市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。通過專業(yè)的服務(wù)，減少客戶本身處理閑置資產(chǎn)需要投入的人力、財(cái)力、時(shí)間成本，從各方面提供全方位服務(wù)。

關(guān)于逆向供應(yīng)鏈新思維，且聽我娓娓道來

余皓總結(jié)高富的優(yōu)勢(shì)為三個(gè)關(guān)鍵詞：專業(yè)資源、全球服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)客戶。他也將高富定義為工業(yè)閑置資產(chǎn)綜合解決方案提供商，提供全方位的綜合服務(wù)。通常來說，高富處理一個(gè)項(xiàng)目的流程是企業(yè)先提出閑置資產(chǎn)處置需求，并向高富提供資產(chǎn)清單。高富團(tuán)隊(duì)研究清單之后會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行初步反饋，初步認(rèn)定這些資產(chǎn)在市場(chǎng)上的價(jià)值、處置方式和時(shí)間等。之后，專業(yè)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)駐客戶現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)跟進(jìn)，提供售前準(zhǔn)備、售中項(xiàng)目管理以及售后的買家協(xié)調(diào)和物流等工作。

針對(duì)近期臉書泄密丑聞帶來的對(duì)于平臺(tái)信息安全的質(zhì)疑，余皓并不擔(dān)心。因?yàn)樽鳛闃I(yè)內(nèi)領(lǐng)先的平臺(tái)，通過員工培訓(xùn)和軟件管理等方式，高富擁有行業(yè)最高的數(shù)據(jù)保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。高富服務(wù)的客戶包括英特爾、德州儀器、沃爾瑪和亞馬遜等優(yōu)秀企業(yè)以及美國(guó)聯(lián)邦政府、州政府和市政府等機(jī)構(gòu)，這也從一個(gè)側(cè)面印證了高富對(duì)于信息安全的保障。

出現(xiàn)閑置資產(chǎn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中是難免的，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，企業(yè)在處理閑置資產(chǎn)時(shí)通常會(huì)不知所措。高富的出現(xiàn)就是為企業(yè)解決棘手問題，通過專業(yè)服務(wù)幫他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化以及企業(yè)資源占用的最小化。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的當(dāng)下，工業(yè)閑置資產(chǎn)的出現(xiàn)將是大勢(shì)所趨。體量龐大的工業(yè)閑置資產(chǎn)的處置關(guān)系到資源能否得到最有效的充分利用。由于擁有全球資源，高富對(duì)于國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，例如半導(dǎo)體，具有更加積極的意義。高富是英特爾在亞洲唯一的二手設(shè)備代理商，也是德州儀器在全球唯一的二手設(shè)備代理商。通過幫助中國(guó)企業(yè)引進(jìn)高精尖設(shè)備，高富對(duì)于中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)逐漸成熟具有積極影響。

實(shí)例更能印證中國(guó)市場(chǎng)的前景。余皓介紹到，幾年前，由于訂單取消，一家世界知名的代工廠決定關(guān)閉在中國(guó)的一家工廠。他們找到高富，希望能處置價(jià)值接近一個(gè)億的上千個(gè)工業(yè)資產(chǎn)。由于場(chǎng)地的關(guān)系，客戶要求在六個(gè)月內(nèi)就完成這一項(xiàng)目。面對(duì)時(shí)間和價(jià)格的雙重壓力，高富快速反應(yīng)，僅用三個(gè)月時(shí)間就按照客戶需求交易了所有設(shè)備。并用剩下的三個(gè)月時(shí)間，幫助客戶完成了設(shè)備搬離等后續(xù)工作。這成為工業(yè)閑置資產(chǎn)處理在全球最大的項(xiàng)目。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，高富也在通過參加行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)等方式讓更多人了解高富。高富建立了微信公眾號(hào)，希望同客戶產(chǎn)生更為直接的聯(lián)系。通過在中國(guó)建立本地團(tuán)隊(duì)，無論客戶在哪個(gè)國(guó)家，只要涉及中國(guó)業(yè)務(wù)，高富都可以提供一條龍服務(wù)和交鑰匙工程。

余皓的職業(yè)生涯早期曾經(jīng)有過在麥肯錫和花旗銀行工作的經(jīng)歷，在那里他養(yǎng)成了受益終身的學(xué)習(xí)和工作方法。他加入高富已經(jīng)有接近十年時(shí)間，在這一平臺(tái)上同中國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的過程中，余皓用entrepreneurial（具有企業(yè)精神的）這個(gè)詞來形容高富。在他看來，高富永遠(yuǎn)在提供新的機(jī)會(huì)，就好像自己置身于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一樣，能將一個(gè)業(yè)務(wù)從小做大，充滿了挑戰(zhàn)與成就感。

Liquidity Service旗下在線工業(yè)設(shè)備交易平臺(tái)GoIndustry DoveBid

高富的中國(guó)道路已然鋪就，接下來是擁抱未來的時(shí)刻。